為啥從事（shì）非標自動（dòng）化行業的（de）難度很大

　　在（zài）這樣的背（bèi）景下，非標自動化（huà）行業必然會有大量（liàng）的專業（yè）人才（cái）進入，但非標自（zì）動化領域複雜，技（jì）術之路漫長，要想快速起步並不容易。困難是什麽?為什（shí）麽市場上有那（nà）麽多的非標準（zhǔn）製（zhì）造商?原因（yīn）是非標設備廠（chǎng）初期投資成本低，估計總投資在幾十家左右。

　　一（yī）般來說，非（fēi）標設備廠的創業模（mó）式是（shì）兩到三個股（gǔ）東共同投資，一個（gè）負責（zé）銷售，一個負責技術，一個股東負責售後（hòu）服務，沒有大資本（běn）和大企（qǐ）業的介入。這種情況導致非標裝（zhuāng）備行業相（xiàng）對封閉（bì），行業不能（néng）洗牌，好錢不能趕走劣幣，企業良莠不齊。沒有非標準設備行業協會。
　　沒有行業協會（huì），政府很難聽（tīng）到非標準行（háng）業的聲音，甚至廠家長期不聯係。非標設備企業具有較強的警惕性。他們怕自（zì）己的技術（shù）被別人學（xué），怕客戶被別人搶（qiǎng），怕自己（jǐ）的骨幹人才（cái）被挖走。這種非標設備正陷入價格競爭的（de）泥潭。
　　一個非標企業（yè）應該（gāi）賣（mài）技（jì）術和解決方案，但是現在很多（duō）非標企業都在（zài）跟客戶談材料成本和管理成本（běn）。我們應該多解釋一下我們的非標準設（shè）備能為客戶節省多少成本，以及他們能提高多少效（xiào）益。我們得到的是腦力（lì）勞動的（de）合理回報。