如何做好非標自動化設（shè）備的銷（xiāo）售

　　客戶（hù）銷售非標自動化設備的時機是（shì）什麽時候?當然，當顧客把你當成專業人員的時候，這是容易銷售的時候。在藥店買藥時，麵對導購（gòu）員的推薦（jiàn），他們可（kě）以自主選擇，但對於醫院醫（yī）生的處方（fāng），他們不會提出任何異議。為什麽?

　　原因是藥店導購隻是顧客心中的銷售員，而醫院裏的醫生是專家，也（yě）是解決問題的救世主。換言之，由於醫（yī）生的權威性，顧客會更加信任（rèn）和依賴醫生。同（tóng）樣，在陶瓷銷售過程中，顧客也（yě）會因為導購員（yuán）職業權威（wēi）形象的形成而轉移信任。
　　決定顧客購買決策的信任（rèn）因素主要來自（zì）品牌信（xìn）任、產品信任（rèn）、導購信任和銷售環境信任四個方麵。在這四種（zhǒng）信任中，品牌、產品和銷售環境（jìng）是客觀的，並且（qiě）已經建立了知識。
　　導購（gòu）中隻有（yǒu）正確的信任感才（cái）是主觀感受，尤（yóu）其是具有一定的（de）可變性，當綜合性的知識（shí）能（néng）夠讓顧客感（gǎn）覺到自己（jǐ）要（yào）向老師（shī）學習時，銷（xiāo）售才是大成功。